Da celebridade à audiência que é sua
Dr. Dave, este é o painel do seu projeto: onde estamos, o que acontece nesta semana, o que depende do senhor e como anda cada frente. O documento completo, com cada detalhe, está no Detalhamento.
Os 90 dias em uma linha
Três fases, com um portão entre elas. A licença da Claudia Raia, de 15/09 a 14/12, cabe inteira dentro do plano: cada semana de campanha no ar é uma semana de licença aproveitada.
Checkpoints: o dia e as entregas de cada um
O que acontece nesta semana
As ações da semana em curso e da seguinte, com data e responsável. O quadrado vermelho ao lado da data marca o que depende do senhor.
O que depende do senhor
Os seus próximos prazos e as perguntas que travam a data do lançamento. Para responder rápido no grupo, basta o número e a letra: 1A, 4A.
Seus próximos prazos
Perguntas que travam o lançamento
As catorze frentes, lado a lado
Cada frente tem dono, próxima entrega e o avanço das ações. Rodam em paralelo.
Toda peça, roteiro e mensagem deste projeto segue o Código de Ética e o Provimento 205/2021 da OAB. A linguagem permitida, as frentes em detalhe, o cronograma completo, os roteiros e os custos estão no Detalhamento.
Plano de implementação
Dr. Dave, aqui está tudo o que será construído nos próximos 90 dias: em que ordem, com data, responsável e custo. O documento parte do Planejamento de Branding que o senhor comentou ponto a ponto, incorpora cada comentário e soma o que faltava: site com venda e área do aluno, Instagram, Facebook, blog, canal de dicas, assistente de IA, a lista de estudantes e o lançamento em Santos.
Onde estamos hoje
O que já está pronto, o que está em andamento e o que ainda depende de decisão. Sem enfeite: é daqui que o cronograma parte.
Site no ar, em versão de trabalho
Em dlp.hbsintelligence.com: página inicial, cursos, o professor, aula aberta, mais de 20 dúvidas respondidas, quiz dos direitos e captura do guia gratuito com consentimento LGPD. Já traz o aviso de que a Academy não é escritório e não presta serviço jurídico.
Campanha com Claudia Raia aprovada
A celebridade aprovou a campanha em 14/09 e o senhor assinou o aditivo da troca em 15/09, com vigência de 3 meses. As artes ajustadas foram entregues em 16/09, já com legibilidade corrigida e QR code. Os ajustes do vídeo foram pedidos pelo senhor em 17/09 e estão na frente 1.
Planejamento de Branding comentado
Os cinco blocos do planejamento receberam os comentários do senhor, tópico a tópico (1.2, 2.1 a 2.4, 3.1, 3.3, 4.1, 5.1, 5.2 e 5.4). Todos estão incorporados aqui: nada do que o senhor apontou ficou de fora.
Peças e roteiros
Roteiros base (ROT 01 a 04) revisados quanto à linguagem, 16 artes e o vídeo de 43 segundos analisados tela a tela. Dez roteiros novos de vídeos curtos estão neste documento, prontos para a sua revisão ética.
O que ainda não existe
- Venda no site: recebimento, parcelamento e liberação automática do curso
- Canal de dicas com arte padronizada
- Assistente de IA no WhatsApp da Academy
- Criativos sem a celebridade
- Abordagem da lista de 2.800 estudantes
- Orçamento mensal de mídia e datas de Eletromídia e caminhão
O que muda na condução
- Cada ação tem data e responsável, neste documento
- Relatório toda segunda-feira, no grupo
- A Mari conduz o dia a dia: registra cada pedido, prazo e pendência do grupo
- Nenhum pedido fica sem retorno por mais de um dia útil
- Mudança de data é avisada antes, com a nova data
Suas decisões, registradas
O que o senhor definiu nos comentários de 01/09 e nas conversas seguintes, e como cada ponto entra no plano.
| Tema | O que o senhor definiu | Como entra no plano |
|---|---|---|
| Curso de entrada (3.1) | "Direitos do Estudante" a R$ 947, com 50% de desconto no lançamento e parcelamento. | Venda no próprio site, R$ 473,50 na condição de lançamento, em até 12 vezes. Seção 06. |
| Guia gratuito (2.2) | Usar uma parte do seu e-book, com um ou dois modelos de requerimento. | Vira a isca da página de captura. Diagramação na semana 1, assim que o arquivo chegar. |
| Site (2.2) | Gostou bastante, mas o site não pode existir sem vender o curso. | Recebimento e área do aluno entram antes do lançamento. Frente 3. |
| Canal de dicas (2.3) | Aprovado, desde que toda dica saia na mesma arte, com logo, de forma profissional. | Modelo de arte fixo, aprovado pelo senhor, e disparo programado. Frente 7. |
| Assistente de IA (2.4) | Não ficou claro como funciona, quem alimenta e como o WhatsApp é divulgado. | Explicação em linguagem simples na frente 8, com os três estágios e as travas éticas. |
| Imprensa local (4.1) | "Achei espetacular." | Release e contatos na semana do lançamento. Precisa da sua autorização formal. Frente 11. |
| Visão de longo prazo (5.1) | "Sensacional, é exatamente o que eu pensei": a campanha precisa continuar trabalhando depois que a licença acabar. | Calendário do nicho (rematrícula, calouros, FIES) e conteúdo permanente no Google e no YouTube. Seção 13. |
| Indicação (5.2) | Story "marque três amigos e ganhe um e-book", com material produzido pelo senhor. | Entra na noite do lançamento e se repete a cada aula aberta. |
| Lançamento (3.3) | Eletromídia nos cafés de Santos, caminhão de LED com som, evento com cerca de 20 convidados, gravação das reações e Instagram só depois. | Roteiro do dia na frente 10. Data alvo 08/10, limite 15/10. |
| Seguidores (1.2) | Convidar os cerca de 2 mil seguidores do perfil pessoal e avaliar a compra de seguidores. | Convite: sim, com texto pronto na semana 2. Compra de seguidores: fica fora do plano. Perfis comprados não interagem, derrubam o alcance e colocam a conta em risco justamente na campanha. O crescimento vem de seguidores reais: campanha em Santos, convite pessoal e o evento. |
| Celebridade | Com o bloqueio da imagem da Deborah Secco, escolheu a Claudia Raia. Aditivo assinado em 15/09, vigência de 3 meses. | A janela de uso vai de 15/09 a 14/12. Todo o cronograma foi montado para aproveitar o máximo dela, com retirada programada das peças em 12/12. |
| Verba (5.4) | Perguntou se a verba de mídia cobre só Meta ou também Eletromídia e caminhão. | Respondido na seção 11: a referência cobre mídia digital. Mídia exterior é linha separada. |
Suas perguntas em aberto
Cada pergunta que o senhor fez no grupo, com a resposta ou a data em que ela chega.
| Sua pergunta | Resposta | Quando |
|---|---|---|
| "Pode me passar o cronograma com datas de cada ação?" | Está na seção 08, semana a semana, com data e responsável. | 18/09 |
| "O que resolveram de ação e cronograma na reunião de segunda e quando começamos?" | O time reorganizou a execução em frentes simultâneas, cada uma com dono e data, em vez de uma fila única. Começamos na segunda, 21/09, com a reunião de partida. | 21/09 |
| "Como ficou isso que falei em 31.08?" (lista de 2.800 estudantes) | Vira convite para o guia e para a aula aberta, em nome da Academy. Piloto com 300 contatos antes do envio completo. Frente 9. | 06/10 piloto 16/10 completo |
| "Cronograma e entrega dos criativos sem a celebridade" | Quatro lotes. O primeiro chega na segunda, 21/09: seis estáticos "Você sabia?", capa do Facebook corrigida, capas dos destaques e o modelo de arte do canal de dicas. Frente 2. | 21/09 · 02/10 23/10 · 13/11 |
| "Pensei em fazer panfletagem e cartaz A3 sem imagem da celebridade nos dias de caminhão de LED" | Boa ideia para reforçar a ação, e cabe: em nome da Academy, com conteúdo educativo e QR code próprio, para medirmos o que veio do papel. Dois cuidados: para a advocacia a distribuição de panfletos é vedada, então a peça não cita advogado nem escritório, e passa pela sua revisão ética. Cartaz dentro de faculdade pede autorização do local. As artes entram no lote 2. | 02/10 |
| "Veio cobrança de anúncio no Facebook" | Conferimos a fatura no gerenciador e devolvemos no grupo: qual conta, qual campanha, qual período e o valor. | 22/09 |
| "Novidade do site, forma de pagamento, vídeos no YouTube?" | Recebimento integrado ao site em teste até 30/09 e aprovado em 05/10. As aulas ficam dentro da área do aluno, com vídeo não listado. Frente 3. | 30/09 · 05/10 |
| Mudança no fluxo de aprovação da Aceleraí | A vigência já está no cronograma (15/09 a 14/12). Falta o prazo de alteração de cada peça, para a Mari controlar data a data e nenhum pedido passar do prazo. Está nas perguntas da seção 15. | Semana 1 |
A linguagem que podemos usar
Tudo o que a Academy publica segue o Código de Ética e Disciplina e o Provimento 205/2021 da OAB: publicidade informativa, sóbria, sem captação de clientela e sem mercantilização. Esta seção vale para toda peça, roteiro, anúncio, mensagem e resposta da IA.
É isso que mantém as duas marcas seguras. E é isso que, com o tempo, leva as pessoas certas até o advogado: por confiança, por iniciativa delas, nunca por oferta.
- Explicar direitos em tese, em linguagem simples
- Divulgar cursos, aulas abertas, guia e quiz da Academy
- Usar a trajetória acadêmica e as aparições na imprensa, com data e veículo conferidos
- Mídia exterior (telas, caminhão) em nome da Academy, que é empresa de educação
- Chamadas para conteúdo: "Baixe o guia", "Faça o quiz", "Inscreva-se na aula", "Saiba mais"
- Orientar a procurar "um advogado de sua confiança"
- Oferecer serviço jurídico ou "fale comigo", "agende sua consulta" em peça da Academy
- Prometer resultado ou citar percentual de êxito
- Citar caso concreto identificável
- Mencionar o escritório ou "anos de advocacia" nas peças da Academy
- Usar termos privativos: "consultoria jurídica", "assessoria jurídica"
- Mídia exterior para o escritório
- Usar a lista de contatos da Academy para ofertar advocacia
Glossário de trocas
| Em vez de | Usamos | Por quê |
|---|---|---|
| "25 anos de advocacia" | "25 anos de Direito" · "25 anos explicando direitos" | A peça da Academy não divulga a atividade advocatícia. |
| "Do escritório para a TV" | "Da sala de aula para a TV" | Não cita o escritório. |
| "Consultoria e cursos EAD" | "Educação jurídica" · "Cursos on-line" | Consultoria jurídica é atividade privativa. O senhor já tinha pedido essa troca. |
| "Fale com um advogado agora" | "Procure um advogado de sua confiança" | Informa sem captar. |
| "Conseguimos reduzir 80% da dívida" | "Você sabia que o valor da mensalidade pode ser discutido?" | Informação em tese, sem resultado, sem caso identificável. |
| "Barrar o reajuste" | "Entender se o reajuste pode ser questionado" | Não promete desfecho. |
| "Anular a reprovação" | "Reprovação por falta ou por nota pode ser revista. Você sabia?" | Apresenta a possibilidade, não o resultado. |
Ponto para sua decisão: "defendendo estudantes". Nos ajustes do vídeo o senhor pediu "defendendo estudantes" (sem a preposição). Nossa leitura de linguagem é que o verbo "defender" remete à atuação advocatícia, e a alternativa mais segura é "explicando direitos a estudantes". A palavra final é sua, com a revisão ética que o senhor já faz com o relator. Registramos a decisão na reunião de 21/09 e ela passa a valer para todas as peças.
Como usar os casos reais
Os casos que o senhor contou (redução de dívida de mensalidade, revisão de reprovação por falta e por nota) são ótimos temas. Entram assim: o tema em tese, o caminho que existe, os documentos que importam e o momento de procurar um advogado. Sem número de resultado e sem identificar ninguém. O roteiro 7 mostra o formato.
Fluxo de aprovação de cada peça
- Roteiro ou arte sai da HBS já conferido contra esta seção
- Revisão ética: o senhor e o relator que já o apoia
- Produção e conferência final
- Veiculação
Dados pessoais (LGPD)
- Consentimento no formulário, como já está no site
- Saída da lista em qualquer mensagem
- Base legal e retenção registradas
- Lista de terceiros só entra com origem conhecida
As catorze frentes
Rodam em paralelo. Cada uma tem dono, entrega e data. As datas detalhadas estão no cronograma da seção 08.
Campanha com a celebridade
Claudia Raia, produzida pela Aceleraí. Nosso papel é garantir que cada peça saia correta, dentro do prazo de alteração, e que todo QR e todo link terminem em uma página sua.
- Ajustes do vídeo pedidos em 17/09: texto sem a preposição "de", retirar a foto com o crédito "advogado", usar a tela "mestre em Direito Civil" também na peça anterior e corrigir o áudio da vinheta final da DLP
- QR code dinâmico apontando para a página do guia, com origem identificada
- Licença de 3 meses, de 15/09 a 14/12: cada semana sem campanha no ar custa uma das treze semanas pagas. Por isso a data do lançamento é tratada como firme
- Calendário de prazos na mão da Mari: alteração de cada peça, aprovação da celebridade e retirada programada em 12/12
- Cortes de 6 a 10, 15 e 25 a 30 segundos, em 9:16 e 4:5, se a licença permitir
Criativos sem a celebridade
A autoridade própria do professor, para a marca não depender da licença. Quatro lotes.
- Lote 1 · 21/09: seis estáticos da série "Você sabia?", capa do Facebook corrigida, capas dos destaques do Instagram e o modelo de arte do canal de dicas
- Lote 2 · 02/10: peça do caminhão de LED (sua ideia: três frases "Você sabia?", nas cores da campanha), panfleto e cartaz A3, artes do lançamento, os três primeiros vídeos editados e dois carrosséis
- Lote 3 · 23/10: demais vídeos de manchete, carrosséis para salvar e peças da aula aberta
- Lote 4 · 13/11: "Rematrícula sem susto", calouros 2027 e as peças que assumem o perfil quando a licença acabar
Site com venda e área do aluno
O site deixa de ser vitrine. Tudo integrado no mesmo lugar, no domínio da Academy.
- Domínio dlpacademy.com.br e e-mail profissional
- Recebimento no site: PIX, boleto e cartão em até 12 vezes, em conta no CNPJ da Academy. Proposta: Asaas, que o senhor já citou
- Pagamento confirmado libera o curso sozinho e envia o acesso por e-mail e WhatsApp
- Área do aluno: login, módulos, aulas em vídeo não listado, materiais para baixar e progresso
- Painel da Academy: alunos, pagamentos, liberar e bloquear acesso
- Páginas: guia, quiz, aula aberta com inscrição, curso com venda e blog
- Medição: pixel, API de conversões e origem gravada em cada contato
Instagram @dlpacademy
Quem chega pela campanha decide em cinco segundos se segue. O senhor concordou com "casa arrumada" e perguntou o que cabe a cada lado.
- HBS faz: bio com posicionamento educacional e link do guia, destaques, fixados, arquivamento das artes antigas, grade e publicações
- O senhor faz: grava os vídeos e aprova as peças
- Grade: 4 publicações por semana e stories todos os dias
- Convite aos cerca de 2 mil seguidores do seu perfil pessoal, com texto pronto
- Texto para os seus contatos repostarem no dia do lançamento
- Capa corrigida: a frase com erro ("exercer e seus diretos") sai, entra "Conheça seus direitos e aprenda a exercê-los", com o endereço do site
- Página da Academy organizada e espelhando o Instagram
- Conta de anúncios e forma de pagamento conferidas, com a explicação da cobrança de 14/09
- Conta da Academy separada da conta do escritório
Blog, YouTube e Google
O que continua trabalhando depois que a campanha sair do ar, como o senhor quer.
- Blog no site: 2 artigos por semana, a partir das 20 dúvidas já escritas e das perguntas que chegarem
- YouTube: aulas abertas, cortes de TV e os vídeos de manchete. Daqui a um ano, quem pesquisar o tema encontra o professor
- Perfil da Academy no Google: quem vê a tela no café e pesquisa "DLP Academy" precisa encontrar algo sólido
- Anúncios de pesquisa para quem já digita a dúvida
Canal de dicas e e-mail
- Canal do WhatsApp onde só a Academy publica: 2 dicas por semana, terça e sexta
- Arte única, com logo e faixa da DLP, texto curto: o senhor escreve a dica, ela sai sempre igual
- Entrada sempre pela página de captura: todo membro chega identificado
- E-mail quinzenal com o resumo das dicas e o convite da aula aberta
Assistente de IA, explicada
Respondendo ao seu comentário do 2.4. Ela atende no WhatsApp oficial da Academy, o número que aparece no site, no guia e nos anúncios. Evolui em três estágios, e só sobe de estágio com evidência.
- 1. Observa: lê as conversas, etiqueta o tema e entrega toda semana as dúvidas mais comuns. Ninguém precisa alimentar nada nesse estágio
- 2. Sugere: redige a resposta e uma pessoa aprova antes de enviar. A base são as 20 dúvidas do site, o guia e o que o senhor validar
- 3. Atende: responde sozinha sobre curso, guia e aula, e inscreve o interessado
- Travas: nunca orienta caso concreto, identifica-se como assistente virtual, passa para uma pessoa em tema sensível e registra pedido espontâneo de indicação
Lista de 2.800 estudantes
É um ativo bom, e pede cuidado: mensagem em nome da Academy, educativa, com opção de saída, para contatos de origem conhecida.
- Mensagem: convite para o guia gratuito e para a aula aberta. Nada de oferta jurídica
- Piloto com 300 contatos em 06/10 e envio completo em 16/10, se o piloto for bem
- Canal: API oficial do WhatsApp (cerca de R$ 0,40 por contato, perto de R$ 1.200 no total) ou RCS e SMS (perto de R$ 200), com e-mail em paralelo
- A rota pela API está em regularização junto à Meta. A alternativa já está mapeada para não atrasar
Lançamento em Santos
O desenho é seu. Nosso trabalho é deixar tudo pronto para o dia e aproveitar cada minuto gravado.
- Manhã: Eletromídia no ar nos cafés
- Evento com cerca de 20 convidados no café: apresentação da campanha na tela e gravação das reações, com autorização de imagem assinada
- Caminhão de LED com som no mesmo dia ou no seguinte, com dias de teste nas portas das faculdades
- À noite, só depois do evento: Instagram, Facebook, campanha geolocalizada, release e o story "marque três amigos"
- Reforço de rua nos dias do caminhão, sua ideia de 18/09: panfleto e cartaz A3 sem a imagem da celebridade, em nome da Academy, com QR code próprio
- Nos dias seguintes: vídeo das reações e cortes
Imprensa, faculdades e rede local
- Release: empresa de Santos lança campanha nacional, com a sua história de professor e ex-diretor do Santos FC. A Tribuna, portais e rádios da Baixada
- Tatiana Jorge: entra quando o seu orçamento fechar, com roteiro na linguagem desta página
- Palestra gratuita "Direitos do estudante" via DCEs, grêmios e coordenações: UniSantos, Unisanta, Unimes e São Judas
- Criadores locais de 5 a 30 mil seguidores: curso em troca de divulgação
Mídia paga e dados
- Meta em Santos: vídeo e carrossel da campanha, seguidores reais e remarketing em quem interagiu
- Captura: anúncios levando ao guia e ao quiz, nunca ao perfil
- Pesquisa no Google para quem já procura a resposta
- Cada contato nasce com campanha, anúncio e peça de origem. O que a Aceleraí impulsionar tem marcação própria e não se mistura
- Painel único e relatório semanal em linguagem simples
Campanha do escritório, em separado
Conta, verba, regras e métricas próprias. Não se mistura com a Academy.
- Hoje: R$ 33 por dia. O anúncio de controle segue preservado
- Próximo ciclo: dois anúncios novos (FIES de Medicina e reajuste de mensalidade), um tema por peça
- Triagem das conversas registrada, para sabermos quantas viram consulta e contrato
- Publicidade sóbria, sem mídia exterior e sem chamada de contratação
Curso e aulas abertas
O produto da Academy. O senhor grava, a HBS roteiriza, edita e publica. A esteira completa, com os prazos de cada lado, está na seção 06.
- Curso de entrada em seis módulos, com venda aberta no lançamento e módulos liberados por semana até 05/11
- Dez vídeos curtos de manchete para as redes
- Três aulas abertas: 27/10, 24/11 e 15/12, ao vivo ou gravadas com estreia na data
A oferta, do gratuito ao curso
Sem oferta, mídia compra seguidor. Com oferta, compra negócio. A escada abaixo já usa o preço que o senhor definiu.
| Degrau | O que é | Valor | Papel |
|---|---|---|---|
| Guia gratuito | "Os 10 direitos que todo estudante e todo pai deveriam conhecer", com base no seu e-book e um ou dois modelos de requerimento | R$ 0 | Captura o contato com consentimento |
| Quiz | "Você conhece seus direitos? Descubra em 2 minutos" | R$ 0 | Captura e é compartilhável |
| Aula aberta mensal | Ao vivo, com inscrição. A sua ideia da live, com a sala cheia garantida antes | R$ 0 | Cria hábito e prova o professor |
| Curso de entrada | "Direitos do Estudante na prática" | R$ 947 Lançamento R$ 473,50 até 12x | Primeira venda |
| Trilha completa | Consumo, contratos, família e dinheiro | A definir em novembro | Receita recorrente, decidida com os números do curso de entrada |
Estrutura sugerida do curso
- Módulo 1 · Contrato e matrícula: o que você assina
- Módulo 2 · Mensalidade e reajuste
- Módulo 3 · Atraso, cobrança e negativação
- Módulo 4 · Provas, notas, faltas e reprovação
- Módulo 5 · FIES, bolsas e financiamento
- Módulo 6 · Transferência, trancamento, jubilamento e diploma
- Bônus · Modelos de requerimento e "quando procurar um advogado"
Turma de lançamento
Para não segurar o lançamento esperando o curso inteiro: abrimos a venda com os módulos 1 e 2 prontos e liberamos os demais por semana, até 05/11. Quem entra na condição de lançamento recebe tudo.
Aula aberta: ao vivo ou gravada
As duas formas cabem no plano, e a data não muda.
- Ao vivo, às 20h: mais proximidade e perguntas na hora. Pede a sua agenda livre naquela noite
- Gravada, com estreia na data: o senhor grava quando puder, até uma semana antes, a HBS edita e a aula estreia às 20h para os inscritos, com perguntas respondidas no chat. Menos risco de agenda e de imprevisto técnico
- Dá para começar gravada e passar para ao vivo quando a lista estiver maior
A esteira de cada gravação
Toda gravação segue o mesmo caminho: a HBS entrega o roteiro, o senhor faz a revisão ética em até 2 dias úteis, grava e nos entrega o material até a data combinada, a HBS edita e publica. As datas abaixo já estão no cronograma. Se uma gravação atrasar, a publicação anda o mesmo número de dias, e a Mari avisa a nova data.
| Conteúdo | Roteiro da HBS | Sua gravação, até | Edição da HBS, até | Publicação |
|---|---|---|---|---|
| 10 vídeos curtos | 21/09 | 28/09 | 01/10 (três) 06/10 (demais) | A partir de 02/10, dois por semana |
| Módulos 1 e 2 | 23/09 | 02/10 | 06/10 | 08/10, na abertura da venda |
| Módulos 3 e 4 | 07/10 | 16/10 | 21/10 | 22/10 e 29/10 |
| Módulos 5 e 6 | 21/10 | 30/10 | 04/11 | 05/11, curso completo |
| Aula aberta 1, se gravada | 13/10 | 20/10 | 24/10 | Estreia em 27/10, 20h |
| Aula aberta 2, se gravada | 10/11 | 17/11 | 21/11 | Estreia em 24/11, 20h |
| Aula aberta 3, se gravada | 01/12 | 08/12 | 12/12 | Estreia em 15/12, 20h |
Nos módulos do curso, o roteiro da HBS é a estrutura de cada aula: tópicos, exemplos e material de apoio. O conteúdo jurídico é do senhor.
Os 90 dias
Dia 1 é segunda, 21/09/2026. Dia 90 é sábado, 19/12. Três fases, com um portão entre elas: não avançamos com fundação incompleta, e o senhor sabe exatamente o que precisa estar pronto em cada passagem. A licença da celebridade, de 15/09 a 14/12, cabe inteira dentro desse desenho.
Fundação
- Contas, acessos e domínio
- Instagram e Facebook arrumados
- Medição instalada
- Venda e área do aluno funcionando
- Módulos 1 e 2 gravados
- Peças finais revisadas e licenciadas
- Blog, canal de dicas e perfil no Google no ar
Lançamento e prova
- Lançamento em Santos em 08/10
- Campanha geolocalizada e captura rodando
- Imprensa e story de indicação
- Lista de estudantes: piloto e envio
- Aula aberta 1 em 27/10
- Módulos 3 a 6 liberados
- IA observando e entregando temas
Venda e calendário
- Campanha "Rematrícula sem susto"
- Aulas abertas 2 e 3
- Calouros 2027: "Comece a faculdade sabendo seus direitos"
- Palestras nas faculdades
- IA sugerindo respostas
- Decisão da trilha completa
- Retirada das peças com a celebridade em 12/12, com o perfil rodando nas peças do professor
Cronograma, semana a semana
As quatro primeiras semanas estão dia a dia. Da quinta em diante, por semana, e cada relatório de segunda-feira detalha a semana que começa. Onde a data depende do senhor, está marcado.
Conteúdo com método
Um tema por semana vira seis peças. O senhor grava uma vez, e a esteira espalha pelos canais.
Os quatro pilares
- Entenda seu direito · 50%. Os vídeos de manchete, carro-chefe
- Prova de autoridade · 20%. Cortes de TV, rádio e aulas
- O professor de verdade · 10%. Bastidor e sala de aula
- Academy e campanha · 20%. Guia, quiz, aula aberta, curso e peças com a celebridade
Um tema, seis peças
- Vídeo de manchete (Instagram, Facebook e YouTube)
- Carrossel para salvar
- Artigo no blog
- Dica no canal do WhatsApp
- Story com enquete ou caixa de perguntas
- Item do e-mail quinzenal
A grade da semana
| Canal | Ritmo | Dias | O que vai |
|---|---|---|---|
| Instagram, feed | 4 por semana | Segunda · quarta · sexta · sábado | Vídeo de manchete, carrossel para salvar, resposta a pergunta do público, corte de autoridade |
| Instagram, stories | Diário | Todos os dias | Enquete, caixa de perguntas, bastidor, aviso da aula aberta |
| 4 por semana | Mesmos dias do feed | Espelho do Instagram, com link para o site | |
| Blog | 2 por semana | Terça · quinta | Uma dúvida por artigo, com os caminhos oficiais |
| Canal de dicas | 2 por semana | Terça · sexta | Dica curta na arte padrão |
| YouTube | 1 por semana | Quinta | Vídeo da semana em versão completa. Aula aberta e cortes, todo mês |
| Quinzenal | Quarta | Resumo das dicas e convite da próxima aula |
Pauta das seis primeiras semanas
| Semana | Tema | Gancho |
|---|---|---|
| 28/09 | Quando você não precisa de advogado | O vídeo que mais constrói confiança e protege o posicionamento educacional |
| 05/10 | Semana do lançamento | Campanha com a celebridade, reações do evento e o guia gratuito |
| 12/10 | O professor | Dia do Professor, 15/10: 25 anos explicando direitos |
| 19/10 | Reajuste de mensalidade | Época em que os boletos de 2027 começam a chegar |
| 26/10 | Atraso e cobrança | Aula aberta 1 na terça, 27/10 |
| 02/11 | Faltas, notas e reprovação | Fim de semestre chegando |
Os dez roteiros
Vídeos de 45 a 60 segundos, todos na estrutura: dor específica, regra em linguagem simples, o que muda a análise, documentos e prazo, fecho informativo. São rascunhos para a sua revisão: o conteúdo jurídico é seu.
Quando você não precisa de advogado
- Gancho
- "Nem todo problema com a faculdade precisa de advogado. Vou te mostrar três que você resolve sozinho."
- Meio
- Segunda via de documento, revisão de nota pelo regimento e requerimento de trancamento: o caminho administrativo de cada um.
- Fecho
- "Guardou o protocolo e não teve resposta? Aí sim, procure um advogado de sua confiança. O guia gratuito está no link."
A faculdade pode reajustar a mensalidade no meio do ano?
- Gancho
- "Seu boleto subiu no meio do semestre? Presta atenção nisso."
- Meio
- O que a lei das mensalidades diz sobre periodicidade, o que precisa constar no contrato e a planilha que a instituição deve apresentar.
- Fecho
- "Peça a explicação por escrito. Entender a regra é o primeiro passo. Tem mais no guia."
Atrasei a mensalidade. Podem me impedir de fazer prova?
- Gancho
- "Te barraram na prova por causa de boleto atrasado?"
- Meio
- O que a instituição pode fazer em caso de atraso e o que a lei não permite: reter documento, suspender prova, aplicar penalidade pedagógica.
- Fecho
- "Conhecer a regra evita constrangimento. Faça o quiz e veja quanto você conhece dos seus direitos."
Reprovei por falta. Isso pode ser revisto?
- Gancho
- "Reprovação por falta nem sempre é o fim da história."
- Meio
- As situações previstas em lei e no regimento em que a ausência pode ser justificada, e o requerimento como primeiro caminho.
- Fecho
- "Cada caso tem seus documentos e seus prazos. Na aula aberta eu explico com calma. Inscrição gratuita no link."
Seu FIES ficou mais caro? O que conferir no contrato
- Gancho
- "A parcela do FIES mudou e ninguém te explicou?"
- Meio
- Os três pontos do contrato que explicam a maior parte das diferenças e onde pedir o demonstrativo.
- Fecho
- "Entendeu o demonstrativo e ainda não fechou a conta? É hora de ouvir um advogado de sua confiança."
Nome negativado pela faculdade: o que a lei diz
- Gancho
- "A faculdade pode negativar o seu nome? Pode. Mas tem regra."
- Meio
- Aviso prévio, valor correto, prazo para retirada depois do pagamento e o que fazer quando a dívida é contestada.
- Fecho
- "Informação é o que separa o susto da solução. O guia com os 10 direitos está no link."
Você sabia que o valor da mensalidade pode ser discutido?
- Gancho
- "Muita gente paga anos de mensalidade sem saber que o valor pode ser discutido."
- Meio
- Em tese: quando cabe pedir a revisão, quais documentos guardar e até quando olhar para trás. Sem números de resultado, sem caso identificado.
- Fecho
- "Se isso parece com a sua situação, organize os documentos e procure um advogado de sua confiança."
Transferência e trancamento: o que ninguém te conta
- Gancho
- "Vai trancar ou transferir o curso? Faça estas três coisas antes."
- Meio
- Pedido por escrito, conferência de débitos e de documentos, e os prazos do calendário acadêmico.
- Fecho
- "Tem um modelo de requerimento no guia gratuito."
25 anos explicando direitos
- Gancho
- "Eu passei 25 anos em sala de aula, na imprensa e na TV explicando uma coisa só: os seus direitos."
- Meio
- Por que a DLP Academy existe: tirar o juridiquês do caminho de pais, alunos e cidadãos.
- Fecho
- "Todo mês tem aula aberta, ao vivo e gratuita. A próxima é dia 27."
Convite para a aula aberta
- Gancho
- "Viu a campanha por aí? Agora vem a parte que é para você."
- Meio
- O tema da aula do mês, para quem é e o que a pessoa leva dela.
- Fecho
- "É gratuita, é ao vivo e a inscrição é pelo link. Traga as suas dúvidas."
Onde o investimento se concentra
Respondendo ao seu comentário do 5.4: a referência de R$ 5 a 8 mil por mês cobre a mídia digital (Meta e Google). Eletromídia, caminhão de LED, influenciadora e a celebridade são linhas à parte, contratadas diretamente pelo senhor.
Mídia digital: peso por fase
| Canal | Papel | Fase 1 21/09 a 07/10 | Fase 2 08/10 a 08/11 | Fase 3 09/11 a 19/12 |
|---|---|---|---|---|
| Meta, marca em Santos | Vídeo e carrossel da campanha, seguidores reais, frequência | Desligado | Principal | Médio |
| Meta, captura | Guia, quiz e aula aberta | Teste baixo | Principal | Principal |
| Meta, remarketing | Quem interagiu vê a oferta do curso | Desligado | Médio | Principal |
| Google, pesquisa | Quem já digita a dúvida | Desligado | Apoio | Apoio |
| Reserva de teste | Peça e formato novos, sem contaminar a campanha | Ativa | Ativa | Ativa |
Exemplo de distribuição para R$ 6.000 por mês, na fase 2
| Linha | Parte | Valor |
|---|---|---|
| Meta, captura | 40% | R$ 2.400 |
| Meta, marca em Santos | 20% | R$ 1.200 |
| Meta, remarketing | 15% | R$ 900 |
| Google, pesquisa | 15% | R$ 900 |
| Reserva de teste | 10% | R$ 600 |
Implantação, ferramentas e mídia exterior
| Item | Custo | Observação |
|---|---|---|
| Domínio dlpacademy.com.br | cerca de R$ 40 por ano | Registro em nome da Academy |
| Recebimento no site | taxa por transação | Sem mensalidade no plano de entrada. Taxas conforme a tabela do provedor, confirmadas na abertura da conta |
| WhatsApp oficial | cerca de R$ 0,40 por contato | Só nas mensagens que a Academy inicia. Respostas a quem chamou não têm esse custo |
| Lista de estudantes | perto de R$ 1.200 ou R$ 200 | API oficial do WhatsApp ou RCS e SMS, para cerca de 2.900 envios |
| Vídeos do curso | R$ 0 | YouTube não listado dentro da área do aluno. Player protegido é opcional, mais adiante |
| R$ 0 no início | Plano gratuito cobre a lista dos primeiros meses | |
| Eletromídia, caminhão de LED, influenciadora | seus orçamentos | Registramos os valores aqui assim que o senhor fechar, para a conta do custo por contato ficar completa |
| Panfleto e cartaz A3 | gráfica, seu orçamento | A arte vem no lote 2. Tiragem e pontos de distribuição definidos com o senhor |
| Compra de seguidores | fora do plano | O crescimento vem de seguidores reais: campanha em Santos, convite pessoal e o evento |
Medição
Relatório simples, toda segunda-feira, sem juridiquês de marketing. Cada fase é cobrada pelo que ela pode entregar.
| Fase | A pergunta | O que responde |
|---|---|---|
| 1 · Fundação | Está tudo pronto para receber gente? | Entregas concluídas na data, compra de teste, origem dos contatos gravando, peças aprovadas |
| 2 · Lançamento e prova | Quanto custa um contato e quanto custa uma matrícula? | Contatos capturados, custo por contato, membros no canal, inscritos e presentes na aula aberta, vendas, origem de cada número |
| 3 · Venda e calendário | O ativo está crescendo? | Tamanho da lista, receita do curso, buscas pelo nome, visitas pelo Google, comparecimento nas aulas |
Sobre metas numéricas. Ainda não existe histórico de venda nem custo por contato conhecido. Qualquer número cravado hoje seria palpite. As metas do ano são travadas no Portão 2, em 09/11, sobre um mês de dado real. Nenhum resultado é prometido. Todo resultado é medido.
A visão de 12 meses
O público da Academy tem um calendário de dor previsível. A celebridade acende a marca. A lista que ela constrói é o que se colhe em cada uma destas datas.
| Período | Foco | O que acontece |
|---|---|---|
| 21/09 a 19/12/2026 | Fundação, lançamento e rematrícula | Os 90 dias deste plano: site vendendo, campanha no ar, lista própria, custo por matrícula conhecido |
| Janeiro a março de 2027 | FIES, calouros e volta às aulas | Inscrições do FIES, matrícula dos calouros, Dia do Consumidor em 15/03. Semana do calouro nas faculdades de Santos |
| Abril a junho de 2027 | Autoridade e trilha completa | Blog e YouTube maduros trazendo gente pelo Google, novos cursos da trilha, comunidade de alunos |
| Julho a setembro de 2027 | Segundo semestre | FIES do meio do ano, reajustes, Dia do Estudante em 11/08. Decisão sobre nova campanha com celebridade, agora com dados |
Responsáveis
| Quem | Responde por |
|---|---|
| Prof. Dave Prada | Decisões, gravações, revisão ética de cada peça, contratos de mídia exterior e da celebridade |
| Bruno Firmino · Diretor da HBS | Direção do projeto e estratégia. Responde pelo plano, pelas decisões do lado da HBS e pelo resultado do conjunto |
| Mari · Sucesso do cliente | Conduz o projeto no dia a dia: registra pedidos, prazos e pendências, cobra as entregas do time, acompanha as peças com a Aceleraí e envia o relatório de segunda-feira |
| Thiago Oliveira · Mídia | Mídia paga, contas de anúncio e números de campanha |
| William · Design | Peças, artes e identidade visual: os quatro lotes de criativos, o modelo do canal de dicas e os materiais do lançamento |
| Windsor Oliveira · Tecnologia | Site, recebimento, área do aluno, medição, WhatsApp oficial e a assistente de IA |
| HBS conteúdo | Roteiros, edição dos vídeos, blog, publicações e canal de dicas |
| Aceleraí | Peças com a celebridade, aprovações da equipe dela e arquivos finais |
Perguntas para fechar cada ciclo
Cada resposta destrava uma parte do cronograma. As seis primeiras travam a data do lançamento e entram na reunião de partida, segunda, 21/09. Para responder rápido no grupo, basta o número e a letra: 1A, 7A, 8B. A Mari registra cada resposta e atualiza as datas.
Dados estruturados do plano
Tudo o que esta página mostra nasce de um único bloco de dados: ações, datas, responsáveis, tipo, status, esteira de gravação, perguntas e regras. É por aqui que a Mari e os demais agentes leem o que precisa ser feito, quanto, por quem e até quando.